鷹目網：宋總您好，請先介紹一下大族粵銘的發展情況。

    宋翔：好的。廣東大族粵銘激光科技集團有限公司涉足激光行業已經有14個年頭了，屬于中國激光行業的元老級的企業。就國內的激光設備生產商來說，在XY軸玻璃管激光機生產這塊，廣東大族粵銘在銷售額和產能方面，已經是連續多年的全國第一名，不僅如此，大族粵銘跟第二名的年產值額度懸殊是很大的，他們只相當于我們的一半。

    鷹目網：之前我們也對貴公司有過多方面的了解，知道貴公司在這一塊發展是相當不錯的。

    宋翔：嗯，是的。在2013年全國經濟都不怎么景氣，印刷行業大環境相對不太好的情況下，中國的激光設備制造商在產值、銷售額和利潤等方面跟2012年相比，他們基本上都是下降的，只有我們是唯一一家銷售額和利潤都是在增長的企業。

    鷹目網：嗯，那真是發展得相當不錯。一直以來，展會一直都是行業發展的風向標，很多新的產品和技術都會在展會上展出，那此次參展，廣東大族粵銘都帶來了哪些產品呢？

    宋翔：這次我們帶來的產品主要是混切，也就是金屬和非金屬混合切割一體機。雖然這種機器同行也有在做，但我們這款產品是用伺服絲桿，即采用伺服電機，絲桿傳動，做的品質以及性能，都是同類產品中最好的，而且價格也比較低廉，非常適合一些中小型廣告公司生產需求。

    鷹目網：也就是說這次展出的產品都是針對中小型企業使用的？

    宋翔：也不全是。

    另外，在廣告行業LED照明燈行業，現在全球的趨勢都是在用平板燈取代以前傳統的照明燈具。這是一項新技術，是節能環保的，它的燈光對于人的眼睛來說，更柔和。雖然這種產品在中國已經出來四年了，但一直都處在培養階段，連起步還談不上。

    其實全球各個國家以前都在推崇這個產品，但是為什么一直沒發展起來呢？原因有兩點：第一是因為這種平板燈里面的一個很重要的一個部件--導光板，以前的導光板都是用油墨印刷，用絲網印刷的，這個絲網印刷，它里面的油墨是有污染的，對人體是有害的；第二是它做出來的東西壽命短，時間長了就會變質，就會發黃，影響光效。

    廣東大族粵銘通過3年的努力，也投入相當大的資金，終于在去年推出以激光打點取代絲網印刷的產品，到去年下半年底，我們這款機器已經完全成熟了，并且我們還投入了廣東中山古鎮的照明市場，那是全球最大最集中的照明市場，在那個市場上已經用了我們四十多臺機器，用得都非常好。所以我們也在北方市場，在"2014北京國際噴印雕刻標識技術展"這個展會上隆重推出了這款機器。

    鷹目網：也就是說這款機器今年才進入北方市場，其實以前都是在南方市場主推的，為什么呢？

    宋翔：是的，今年我們才往北方市場推出，就以這個"2014北京國際噴印雕刻標識技術展"為切入點。

    至于這種新工藝，大族粵銘為什么今年才在北方市場推出？主要是因為對于新技術的接受能力，相對南方市場來說，北方市場一般情況下要比南方晚一年。

    鷹目網：現在貴公司往北方推廣這款產品，其實也說明了大族粵銘看到了北方市場巨大的市場潛力，而且非常重視。

    宋翔：對，我們看到南方市場前景很好，同時我們也從南方市場想到了北方市場，這只是時間問題，它（北方市場）一樣也會很棒。

    鷹目網：那您覺得未來北方和南方的市場潛力，哪個更大一些呢？

    宋翔：我覺得它各有秋千，南方市場主要面對的是全球，面對的是國外市場，它的訂單都是來源于國外的，而北方市場針對的是國內市場，它未來的訂單也主要是來源于國內。

    另外，就節能平板燈而言，這種節能環保的燈具，在國內還需要一些政策的支持，雖然現在政府也在做一些引導，希望取締這種白熾燈泡，但還未形成文件，而國外已經有了明確的文件規定，不允許生產白熾燈泡。

    鷹目網：在國內，用環保節能燈取代白熾燈的這樣一個概念，在前兩年就已經提出來了，也有業內人士指出要在兩三年之內取締白熾燈泡。

    宋翔：對，政府已經也已經在倡導了，就是要逐步取締白熾燈泡。我想，當完全取締的時候，北方市場是相當重要的，如果你想在國內市場占有很好的份額的話。

    鷹目網：是。對于同類產品來說，貴公司的產品在產品性能上的競爭優勢能著重介紹一下嗎？

    宋翔：這款導光板打點機推出以后，它制造導光板與絲網印刷相比更節省成本，而且它的光效、質量更好，壽命更長；另外，這款導光板打點機也更節省企業人力成本。我們打個比方，企業培訓絲網印刷師傅可能需要2~5年，才能培養出一個合格的布點師傅，但是用這款激光打點機，一個普通的中專以上學歷的員工卻只需要培養3~5天就完全能夠勝任、學會。另外，使用這款機器更節省人力，也就是說做同樣的產品，它不需要那么多員工同時工作。

    鷹目網：也就是說，這款產品同時也能節省企業的人力成本。

    宋翔：是的。它能節省很多公司的人力成本，而且做出來的產品質量更好，壽命更長。可以說，這款產品的推出，也極大的推動了LED平板燈這個行業的發展，這對行業來說，它的制造工藝是一個革命性的發展和突破。

    鷹目網：現在我們這個北京國際噴印雕刻標識技術展也快接近尾聲了，貴公司在這個展會上有什么樣的收獲呢？另外，您對這個展會有什么感想？

    宋翔：我先談收獲吧。我們這次過來參展，收獲是很大的，首先，我們新推出的這款導光板打點機，在這次展會上吸引了大量行業人士的關注。因為畢竟這款機器我們大族粵銘是全國第一的，全國也只有我們一家，而且這也是比較成熟的機器。當然，也有幾家同行在研發，但是他們還在研發的階段，只有我們已經推出市場。

    鷹目網：也就是說大族粵銘已經占有市場先機了。

    宋翔：對的。在這次展會上，我們也成功訂出了兩臺，其他意向客戶也有很多。雖然現在展會尚未最后結束，我們也還未做具體統計，但從展會進行的過程中，我能感覺得到有很多的意向客戶。

    鷹目網：對2014年，您怎么來看待這個行業的發展呢？

    宋翔：2014年我覺得是這樣的。因為整個廣告行業競爭比較大，導致他們的利潤相對來說比較低。

    廣告行業平時制作的亞克力材料比較多，但稍微有點實力的企業，都想往平板燈這塊轉型，因為平板燈用的材料也是亞克力，跟企業原來所用的材料是一樣的，對亞克力的板材的使用，他們是很熟悉的。還有就是，因為導光板產品的利潤是比較高的，所以很多企業都在想往這塊轉，也就形成了他們對這款機器的特別關注。

    另外，北京是直轄市，天津也是直轄市，兩個城市又距離很近，廣告行業是愈大的城市市場愈大，這是一定的。

    鷹目網：但是廣告行業的話，還是在沿海地區，北上廣這樣的一些城市更發達一些。

    宋翔：這些地方更發達其實是它的廣告公司更發達，包括它的設計理念，所用的設備更先進一些，但是它的市場，依然是在大城市。據我所知，很多沿海城市，他的產品也是賣到北京、天津、上海，他們在北京、天津這樣的一些城市基本都開有分公司。

    鷹目網：對于二三線城市，您是怎么看待它們廣告行業發展的呢？

    宋翔：中國現在城市化發展是突飛猛進的，廣告業一定會隨著城市化的發展而發展，所以我認為中國的廣告業，中國的廣告市場會越來越大，而且隨著社會的發展，中國人眼界的提高，品位的提高，對廣告行業要求也會越來越高，未來的廣告行業，它需要的是更好的廣告設備，更好的材料。

    鷹目網：現在各地城市也都在樹立城市形象，戶外廣告和城市形象建設又是息息相關的。

    宋翔：是的。有了更好的廣告設備，才能做出更多的更好的戶外廣告。

    鷹目網：2014年，大族粵銘在發展戰略和產品推廣上都有哪些戰略呢？

    宋翔：我們是一個南方企業，在南方，特別是長三角和珠三角地區，大族粵銘所占的市場份額比例是非常大的，甚至很多地方超過了50%。

    在北方市場，由于發展相對較慢，它對新產品的接受能力還是有所局限。北方市場一直以來，對于設備，它更側重于價格的高低，雖然嘴上說性價比，但是更側重于價格。性價比，應該是性能排在第一，價格排在第二，應先考慮性能，再考慮價格。而北方企業老板，有很多廣告公司老板，他們是先考慮價格，然后再去考慮性能，我個人覺得這個觀念是不對的。我們都說性價比，什么是性價比呢？我認為，性能和價格應該在同一個水平上，那才叫性價比高。如果一款機器，即使它再便宜，但它不能給我帶來多少效益，不能給我做出好的產品，送給我，我也不能要啊。

    經過參加近幾年的展會，我發現北方企業的觀念也在逐漸的改變，而且轉變比較快，所以從2014年開始，立足于2014年，我們的推廣政策會重點發展北方，會向北方傾斜，因為南方市場我們已經做得很成熟，可以說，在南方，特別是在長三角和珠三角，我們的企業是家喻戶曉的，但是在北方市場呢，還有一些小的企業，用價格，用付款方式來衡量。

    在北方，我們有很多同行，我也對大部分同行進行了調查了解。他們如果要生產這款激光設備，他們是怎么做呢？他們就是在全國找，看有沒有更便宜的零配件，有沒有更便宜的零部件，然后買回來自己組裝，但我們不是，我們所有產品，我們一定要找全球最好的，而且還要繼續尋找有沒有更好的，有沒有更能提高性能的。

    鷹目網：貴公司的產品零部件也都在全球購買，那廣東大族粵銘的哪些技術是自己研發的呢？

    宋翔：激光設備是光電一體機，光源，我們是采購最好的光源。對于企業來說，我們只能專注于某一點，另外我們是一個整合，是把所有好的東西整合到一起。但是我們也有我們的核心，我們的核心就是我們的軟件跟主板。

    鷹目網：您能具體介紹一下嗎？

    宋翔：主板是控制我們從全球采購過來的一些好的零部件之間的搭橋，使其能更好地發揮它們的驅動性能，讓它們能更好地結合在一起。軟件是我們在其原有的基礎上來優化它，其實這兩個在功能上有所類似，只不過主板相當于硬件，這個是我們的核心。

    鷹目網：2014年在北方還有另外的參展計劃嗎？

    宋翔：其實我們也一直在北方尋找這樣的一些好的參展機會，雖然北方的展會很多，但是同時，"爛"展會也很多，好的展會很難找。

    對于激光產品來說，廣告行業只是我們其中一部分，我們面對的行業非常多，比如服裝行業、制鞋行業、工藝禮品行業、玩具行業等都是我們銷售份額比較多的行業。

    鷹目網：那我們是專注激光設備嗎？

    宋翔：是的，我們專注于激光。

    鷹目網：大族粵銘是第一次參加這個展會嗎？

    宋翔：不是，因為北京這種展會，它最早是四新展，我們每年都參加，而這個組委會呢，我們是第一次合作參展，前兩屆我們一直都在觀察，在留意。廣東大族粵銘有一個宗旨，當我們剛剛獲知一個展會以后，第一年肯定是不會參展的，我們都是在觀望，看大家的反映情況，加上我們自己的評估再行決定下一屆是否參展。這個展會，前兩年我們都來參觀了，但是我們沒有參展，經過兩年的評估，我們決定這個展會辦的的確很不錯，客戶的評價也很好，觀眾也相對比較專業，所以我們今年就義無反顧的來啦。

    鷹目網：從廣東大族粵銘參展宗旨來看，這個企業做事是相當嚴謹的，所以才能生產出這么多好的，符合市場需求的激光產品。

    宋翔：是的。本次來北京參展，還有一個重要的目的就是走訪市場、調研市場，等展會結束以后，我們會到終端客戶的家里去，到專業市場去。

    鷹目網：嗯，感謝宋總監接受鷹目戶外廣告網的專訪，希望您在北京的市場調研有更大的收獲，也祝您個人在北京有一個愉快的旅程。

    采訪后記：和宋翔聊天是一件讓人由內心感覺愉悅的事，時間過得很快，直到采訪結束，我才發覺時間竟然已經過去了40多分鐘。在這整個交流的過程中，宋翔一直是謙謙有禮，且面帶微笑的，讓人忘記了他其實是一個干練精明的商人；他說話直爽，字里行間又帶著北方人的豪氣，讓人忘記了他人來自于南方；他眼神時刻透露著堅定與自信，語氣中的果敢，對整個廣告業市場的把握，又處處體現出一個大企業的氣度。"低調做人，高調做事"或許不僅僅是宋翔給我的感覺，也是他自己的人生準則吧。