2014年3月9日至11日,北京國(guó)際噴印雕刻標(biāo)識(shí)技術(shù)展在北京國(guó)家會(huì)議中心成功舉辦。機(jī)緣巧合下,我們認(rèn)識(shí)了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一次參加"北京國(guó)際噴印雕刻標(biāo)識(shí)技術(shù)展"的廣東大族粵銘激光科技股份有限公司總監(jiān)宋翔先生,忙里抽空,宋總監(jiān)接受了鷹目戶外廣告網(wǎng)的專訪,以下是采訪實(shí)錄。
鷹目網(wǎng):宋總您好,請(qǐng)先介紹一下大族粵銘的發(fā)展情況。
宋翔:好的。廣東大族粵銘激光科技股份有限公司涉足激光行業(yè)已經(jīng)有14個(gè)年頭了,屬于中國(guó)激光行業(yè)的元老級(jí)的企業(yè)。就國(guó)內(nèi)的激光設(shè)備生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),在XY軸玻璃管激光機(jī)生產(chǎn)這塊,廣東大族粵銘在銷售額和產(chǎn)能方面,已經(jīng)是連續(xù)多年的全國(guó)第一名,不僅如此,大族粵銘跟第二名的年產(chǎn)值額度懸殊是很大的,他們只相當(dāng)于我們的一半。
鷹目網(wǎng):之前我們也對(duì)貴公司有過(guò)多方面的了解,知道貴公司在這一塊發(fā)展是相當(dāng)不錯(cuò)的。
宋翔:嗯,是的。在2013年全國(guó)經(jīng)濟(jì)都不怎么景氣,印刷行業(yè)大環(huán)境相對(duì)不太好的情況下,中國(guó)的激光設(shè)備制造商在產(chǎn)值、銷售額和利潤(rùn)等方面跟2012年相比,他們基本上都是下降的,只有我們是唯一一家銷售額和利潤(rùn)都是在增長(zhǎng)的企業(yè)。
鷹目網(wǎng):嗯,那真是發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)。一直以來(lái),展會(huì)一直都是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),很多新的產(chǎn)品和技術(shù)都會(huì)在展會(huì)上展出,那此次參展,廣東大族粵銘都帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢?
宋翔:這次我們帶來(lái)的產(chǎn)品主要是混切,也就是金屬和非金屬混合切割一體機(jī)。雖然這種機(jī)器同行也有在做,但我們這款產(chǎn)品是用伺服絲桿,即采用伺服電機(jī),絲桿傳動(dòng),做的品質(zhì)以及性能,都是同類產(chǎn)品中最好的,而且價(jià)格也比較低廉,非常適合一些中小型廣告公司生產(chǎn)需求。
鷹目網(wǎng):也就是說(shuō)這次展出的產(chǎn)品都是針對(duì)中小型企業(yè)使用的?
宋翔:也不全是。
另外,在廣告行業(yè)LED照明燈行業(yè),現(xiàn)在全球的趨勢(shì)都是在用平板燈取代以前傳統(tǒng)的照明燈具。這是一項(xiàng)新技術(shù),是節(jié)能環(huán)保的,它的燈光對(duì)于人的眼睛來(lái)說(shuō),更柔和。雖然這種產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)出來(lái)四年了,但一直都處在培養(yǎng)階段,連起步還談不上。
其實(shí)全球各個(gè)國(guó)家以前都在推崇這個(gè)產(chǎn)品,但是為什么一直沒(méi)發(fā)展起來(lái)呢?原因有兩點(diǎn):第一是因?yàn)檫@種平板燈里面的一個(gè)很重要的一個(gè)部件--導(dǎo)光板,以前的導(dǎo)光板都是用油墨印刷,用絲網(wǎng)印刷的,這個(gè)絲網(wǎng)印刷,它里面的油墨是有污染的,對(duì)人體是有害的;第二是它做出來(lái)的東西壽命短,時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)變質(zhì),就會(huì)發(fā)黃,影響光效。
廣東大族粵銘通過(guò)3年的努力,也投入相當(dāng)大的資金,終于在去年推出以激光打點(diǎn)取代絲網(wǎng)印刷的產(chǎn)品,到去年下半年底,我們這款機(jī)器已經(jīng)完全成熟了,并且我們還投入了廣東中山古鎮(zhèn)的照明市場(chǎng),那是全球最大最集中的照明市場(chǎng),在那個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)用了我們四十多臺(tái)機(jī)器,用得都非常好。所以我們也在北方市場(chǎng),在"2014北京國(guó)際噴印雕刻標(biāo)識(shí)技術(shù)展"這個(gè)展會(huì)上隆重推出了這款機(jī)器。
鷹目網(wǎng):也就是說(shuō)這款機(jī)器今年才進(jìn)入北方市場(chǎng),其實(shí)以前都是在南方市場(chǎng)主推的,為什么呢?
宋翔:是的,今年我們才往北方市場(chǎng)推出,就以這個(gè)"2014北京國(guó)際噴印雕刻標(biāo)識(shí)技術(shù)展"為切入點(diǎn)。
至于這種新工藝,大族粵銘為什么今年才在北方市場(chǎng)推出?主要是因?yàn)閷?duì)于新技術(shù)的接受能力,相對(duì)南方市場(chǎng)來(lái)說(shuō),北方市場(chǎng)一般情況下要比南方晚一年。
鷹目網(wǎng):現(xiàn)在貴公司往北方推廣這款產(chǎn)品,其實(shí)也說(shuō)明了大族粵銘看到了北方市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力,而且非常重視。
宋翔:對(duì),我們看到南方市場(chǎng)前景很好,同時(shí)我們也從南方市場(chǎng)想到了北方市場(chǎng),這只是時(shí)間問(wèn)題,它(北方市場(chǎng))一樣也會(huì)很棒。
鷹目網(wǎng):那您覺(jué)得未來(lái)北方和南方的市場(chǎng)潛力,哪個(gè)更大一些呢?
宋翔:我覺(jué)得它各有秋千,南方市場(chǎng)主要面對(duì)的是全球,面對(duì)的是國(guó)外市場(chǎng),它的訂單都是來(lái)源于國(guó)外的,而北方市場(chǎng)針對(duì)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),它未來(lái)的訂單也主要是來(lái)源于國(guó)內(nèi)。
另外,就節(jié)能平板燈而言,這種節(jié)能環(huán)保的燈具,在國(guó)內(nèi)還需要一些政策的支持,雖然現(xiàn)在政府也在做一些引導(dǎo),希望取締這種白熾燈泡,但還未形成文件,而國(guó)外已經(jīng)有了明確的文件規(guī)定,不允許生產(chǎn)白熾燈泡。
鷹目網(wǎng):在國(guó)內(nèi),用環(huán)保節(jié)能燈取代白熾燈的這樣一個(gè)概念,在前兩年就已經(jīng)提出來(lái)了,也有業(yè)內(nèi)人士指出要在兩三年之內(nèi)取締白熾燈泡。
宋翔:對(duì),政府已經(jīng)也已經(jīng)在倡導(dǎo)了,就是要逐步取締白熾燈泡。我想,當(dāng)完全取締的時(shí)候,北方市場(chǎng)是相當(dāng)重要的,如果你想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有很好的份額的話。
鷹目網(wǎng):是。對(duì)于同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),貴公司的產(chǎn)品在產(chǎn)品性能上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能著重介紹一下嗎?
宋翔:這款導(dǎo)光板打點(diǎn)機(jī)推出以后,它制造導(dǎo)光板與絲網(wǎng)印刷相比更節(jié)省成本,而且它的光效、質(zhì)量更好,壽命更長(zhǎng);另外,這款導(dǎo)光板打點(diǎn)機(jī)也更節(jié)省企業(yè)人力成本。我們打個(gè)比方,企業(yè)培訓(xùn)絲網(wǎng)印刷師傅可能需要2~5年,才能培養(yǎng)出一個(gè)合格的布點(diǎn)師傅,但是用這款激光打點(diǎn)機(jī),一個(gè)普通的中專以上學(xué)歷的員工卻只需要培養(yǎng)3~5天就完全能夠勝任、學(xué)會(huì)。另外,使用這款機(jī)器更節(jié)省人力,也就是說(shuō)做同樣的產(chǎn)品,它不需要那么多員工同時(shí)工作。
鷹目網(wǎng):也就是說(shuō),這款產(chǎn)品同時(shí)也能節(jié)省企業(yè)的人力成本。
宋翔:是的。它能節(jié)省很多公司的人力成本,而且做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量更好,壽命更長(zhǎng)。可以說(shuō),這款產(chǎn)品的推出,也極大的推動(dòng)了LED平板燈這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),它的制造工藝是一個(gè)革命性的發(fā)展和突破。
鷹目網(wǎng):現(xiàn)在我們這個(gè)北京國(guó)際噴印雕刻標(biāo)識(shí)技術(shù)展也快接近尾聲了,貴公司在這個(gè)展會(huì)上有什么樣的收獲呢?另外,您對(duì)這個(gè)展會(huì)有什么感想?
宋翔:我先談收獲吧。我們這次過(guò)來(lái)參展,收獲是很大的,首先,我們新推出的這款導(dǎo)光板打點(diǎn)機(jī),在這次展會(huì)上吸引了大量行業(yè)人士的關(guān)注。因?yàn)楫吘惯@款機(jī)器我們大族粵銘是全國(guó)第一的,全國(guó)也只有我們一家,而且這也是比較成熟的機(jī)器。當(dāng)然,也有幾家同行在研發(fā),但是他們還在研發(fā)的階段,只有我們已經(jīng)推出市場(chǎng)。
鷹目網(wǎng):也就是說(shuō)大族粵銘已經(jīng)占有市場(chǎng)先機(jī)了。
宋翔:對(duì)的。在這次展會(huì)上,我們也成功訂出了兩臺(tái),其他意向客戶也有很多。雖然現(xiàn)在展會(huì)尚未最后結(jié)束,我們也還未做具體統(tǒng)計(jì),但從展會(huì)進(jìn)行的過(guò)程中,我能感覺(jué)得到有很多的意向客戶。
鷹目網(wǎng):對(duì)2014年,您怎么來(lái)看待這個(gè)行業(yè)的發(fā)展呢?
宋翔:2014年我覺(jué)得是這樣的。因?yàn)檎麄€(gè)廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大,導(dǎo)致他們的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。
廣告行業(yè)平時(shí)制作的亞克力材料比較多,但稍微有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè),都想往平板燈這塊轉(zhuǎn)型,因?yàn)槠桨鍩粲玫牟牧弦彩莵喛肆Γ髽I(yè)原來(lái)所用的材料是一樣的,對(duì)亞克力的板材的使用,他們是很熟悉的。還有就是,因?yàn)閷?dǎo)光板產(chǎn)品的利潤(rùn)是比較高的,所以很多企業(yè)都在想往這塊轉(zhuǎn),也就形成了他們對(duì)這款機(jī)器的特別關(guān)注。
另外,北京是直轄市,天津也是直轄市,兩個(gè)城市又距離很近,廣告行業(yè)是愈大的城市市場(chǎng)愈大,這是一定的。
鷹目網(wǎng):但是廣告行業(yè)的話,還是在沿海地區(qū),北上廣這樣的一些城市更發(fā)達(dá)一些。
宋翔:這些地方更發(fā)達(dá)其實(shí)是它的廣告公司更發(fā)達(dá),包括它的設(shè)計(jì)理念,所用的設(shè)備更先進(jìn)一些,但是它的市場(chǎng),依然是在大城市。據(jù)我所知,很多沿海城市,他的產(chǎn)品也是賣到北京、天津、上海,他們?cè)诒本⑻旖蜻@樣的一些城市基本都開(kāi)有分公司。
鷹目網(wǎng):對(duì)于二三線城市,您是怎么看待它們廣告行業(yè)發(fā)展的呢?
宋翔:中國(guó)現(xiàn)在城市化發(fā)展是突飛猛進(jìn)的,廣告業(yè)一定會(huì)隨著城市化的發(fā)展而發(fā)展,所以我認(rèn)為中國(guó)的廣告業(yè),中國(guó)的廣告市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大,而且隨著社會(huì)的發(fā)展,中國(guó)人眼界的提高,品位的提高,對(duì)廣告行業(yè)要求也會(huì)越來(lái)越高,未來(lái)的廣告行業(yè),它需要的是更好的廣告設(shè)備,更好的材料。
鷹目網(wǎng):現(xiàn)在各地城市也都在樹(shù)立城市形象,戶外廣告和城市形象建設(shè)又是息息相關(guān)的。
宋翔:是的。有了更好的廣告設(shè)備,才能做出更多的更好的戶外廣告。
鷹目網(wǎng):2014年,大族粵銘在發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品推廣上都有哪些戰(zhàn)略呢?
宋翔:我們是一個(gè)南方企業(yè),在南方,特別是長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū),大族粵銘所占的市場(chǎng)份額比例是非常大的,甚至很多地方超過(guò)了50%。
在北方市場(chǎng),由于發(fā)展相對(duì)較慢,它對(duì)新產(chǎn)品的接受能力還是有所局限。北方市場(chǎng)一直以來(lái),對(duì)于設(shè)備,它更側(cè)重于價(jià)格的高低,雖然嘴上說(shuō)性價(jià)比,但是更側(cè)重于價(jià)格。性價(jià)比,應(yīng)該是性能排在第一,價(jià)格排在第二,應(yīng)先考慮性能,再考慮價(jià)格。而北方企業(yè)老板,有很多廣告公司老板,他們是先考慮價(jià)格,然后再去考慮性能,我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)觀念是不對(duì)的。我們都說(shuō)性價(jià)比,什么是性價(jià)比呢?我認(rèn)為,性能和價(jià)格應(yīng)該在同一個(gè)水平上,那才叫性價(jià)比高。如果一款機(jī)器,即使它再便宜,但它不能給我?guī)?lái)多少效益,不能給我做出好的產(chǎn)品,送給我,我也不能要啊。
經(jīng)過(guò)參加近幾年的展會(huì),我發(fā)現(xiàn)北方企業(yè)的觀念也在逐漸的改變,而且轉(zhuǎn)變比較快,所以從2014年開(kāi)始,立足于2014年,我們的推廣政策會(huì)重點(diǎn)發(fā)展北方,會(huì)向北方傾斜,因?yàn)槟戏绞袌?chǎng)我們已經(jīng)做得很成熟,可以說(shuō),在南方,特別是在長(zhǎng)三角和珠三角,我們的企業(yè)是家喻戶曉的,但是在北方市場(chǎng)呢,還有一些小的企業(yè),用價(jià)格,用付款方式來(lái)衡量。
在北方,我們有很多同行,我也對(duì)大部分同行進(jìn)行了調(diào)查了解。他們?nèi)绻a(chǎn)這款激光設(shè)備,他們是怎么做呢?他們就是在全國(guó)找,看有沒(méi)有更便宜的零配件,有沒(méi)有更便宜的零部件,然后買回來(lái)自己組裝,但我們不是,我們所有產(chǎn)品,我們一定要找全球最好的,而且還要繼續(xù)尋找有沒(méi)有更好的,有沒(méi)有更能提高性能的。
鷹目網(wǎng):貴公司的產(chǎn)品零部件也都在全球購(gòu)買,那廣東大族粵銘的哪些技術(shù)是自己研發(fā)的呢?
宋翔:激光設(shè)備是光電一體機(jī),光源,我們是采購(gòu)最好的光源。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),我們只能專注于某一點(diǎn),另外我們是一個(gè)整合,是把所有好的東西整合到一起。但是我們也有我們的核心,我們的核心就是我們的軟件跟主板。
鷹目網(wǎng):您能具體介紹一下嗎?
宋翔:主板是控制我們從全球采購(gòu)過(guò)來(lái)的一些好的零部件之間的搭橋,使其能更好地發(fā)揮它們的驅(qū)動(dòng)性能,讓它們能更好地結(jié)合在一起。軟件是我們?cè)谄湓械幕A(chǔ)上來(lái)優(yōu)化它,其實(shí)這兩個(gè)在功能上有所類似,只不過(guò)主板相當(dāng)于硬件,這個(gè)是我們的核心。
鷹目網(wǎng):2014年在北方還有另外的參展計(jì)劃嗎?
宋翔:其實(shí)我們也一直在北方尋找這樣的一些好的參展機(jī)會(huì),雖然北方的展會(huì)很多,但是同時(shí),"爛"展會(huì)也很多,好的展會(huì)很難找。
對(duì)于激光產(chǎn)品來(lái)說(shuō),廣告行業(yè)只是我們其中一部分,我們面對(duì)的行業(yè)非常多,比如服裝行業(yè)、制鞋行業(yè)、工藝禮品行業(yè)、玩具行業(yè)等都是我們銷售份額比較多的行業(yè)。
鷹目網(wǎng):那我們是專注激光設(shè)備嗎?
宋翔:是的,我們專注于激光。
鷹目網(wǎng):大族粵銘是第一次參加這個(gè)展會(huì)嗎?
宋翔:不是,因?yàn)楸本┻@種展會(huì),它最早是四新展,我們每年都參加,而這個(gè)組委會(huì)呢,我們是第一次合作參展,前兩屆我們一直都在觀察,在留意。廣東大族粵銘有一個(gè)宗旨,當(dāng)我們剛剛獲知一個(gè)展會(huì)以后,第一年肯定是不會(huì)參展的,我們都是在觀望,看大家的反映情況,加上我們自己的評(píng)估再行決定下一屆是否參展。這個(gè)展會(huì),前兩年我們都來(lái)參觀了,但是我們沒(méi)有參展,經(jīng)過(guò)兩年的評(píng)估,我們決定這個(gè)展會(huì)辦的的確很不錯(cuò),客戶的評(píng)價(jià)也很好,觀眾也相對(duì)比較專業(yè),所以我們今年就義無(wú)反顧的來(lái)啦。
鷹目網(wǎng):從廣東大族粵銘參展宗旨來(lái)看,這個(gè)企業(yè)做事是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模圆拍苌a(chǎn)出這么多好的,符合市場(chǎng)需求的激光產(chǎn)品。
宋翔:是的。本次來(lái)北京參展,還有一個(gè)重要的目的就是走訪市場(chǎng)、調(diào)研市場(chǎng),等展會(huì)結(jié)束以后,我們會(huì)到終端客戶的家里去,到專業(yè)市場(chǎng)去。
鷹目網(wǎng):嗯,感謝宋總監(jiān)接受鷹目戶外廣告網(wǎng)的專訪,希望您在北京的市場(chǎng)調(diào)研有更大的收獲,也祝您個(gè)人在北京有一個(gè)愉快的旅程。
采訪后記:和宋翔聊天是一件讓人由內(nèi)心感覺(jué)愉悅的事,時(shí)間過(guò)得很快,直到采訪結(jié)束,我才發(fā)覺(jué)時(shí)間竟然已經(jīng)過(guò)去了40多分鐘。在這整個(gè)交流的過(guò)程中,宋翔一直是謙謙有禮,且面帶微笑的,讓人忘記了他其實(shí)是一個(gè)干練精明的商人;他說(shuō)話直爽,字里行間又帶著北方人的豪氣,讓人忘記了他人來(lái)自于南方;他眼神時(shí)刻透露著堅(jiān)定與自信,語(yǔ)氣中的果敢,對(duì)整個(gè)廣告業(yè)市場(chǎng)的把握,又處處體現(xiàn)出一個(gè)大企業(yè)的氣度。"低調(diào)做人,高調(diào)做事"或許不僅僅是宋翔給我的感覺(jué),也是他自己的人生準(zhǔn)則吧。