卓勁松是如此注重合作。作為中國激光行業的企業領導者之一，他與全球排名第二的激光設備上市公司大族激光進行強強聯合。作為公司的掌舵者，他把員工當作企業的合作伙伴，給工齡滿10年的員工發定制金牌。他說，有好的合作伙伴，就要主動去尋求合作。

南下：到民營企業才能找到施展拳腳的機會
    拋下國企的鐵飯碗，卓勁松南下，來到改革開放的前沿陣地。南下的時候，他帶著簡單的夢想。在東莞追逐20年，他認為多少還是實現了自己的夢想，同時有幸全程參與東莞的經濟建設，使他對這片土地產生深厚感情。

東莞時報：來東莞之前，你在老家的國企上班。為什么拋下鐵飯碗，來了東莞？
卓勁松：1993年的時候，我在蘇北的一家大型食品廠做銷售員。那時候上海剛改革開放。我就建議把產品賣到上海去。因為產品在本地銷售的價格很低，而且現金回籠很難，都是互相欠賬的三角債，但如果賣到上海，不但價格可以賣到很高，銷量也會增加，而且不會有欠賬。
但領導覺得，產品在當地都不夠賣，為什么要賣到上海去。所以在理念上就出現沖突，我所有的建議和意見都得不到采納。作為一個年輕人，我就不想再待下去了。然后辭職下海到南方。

東莞時報：那怎么就來到東莞，而沒有去上海？
卓勁松：那時候對老家人來說，出門打工不是一件很光榮的事情。在他們看來，只有混不下去才會出門。所以我就沒有選擇上海，而是到了一個完全沒有人認識的地方——東莞。1995年3月8日，我來到東莞，在此后的兩年時間里，我沒有回家。我在跟自己較勁，覺得不混出個名堂就不想往回跑。

東莞時報：當初從家鄉來到東莞，帶著一個怎么樣的目標？
卓勁松：說實話，只是想干點事。說有多么遠大的目標，還真沒有。

東莞時報：所謂的干點事，是什么樣的事？
卓勁松：那時剛改革開放，聽說這邊機會比較多。而在國企的話，講究論資排輩，那時向書記或廠長提建議，根本得不到重視，想干點什么事，也是非常困難。如果要等到自己可以說了算，也差不多要到現在這個年紀。因此，在那種環境下，年輕人很難去創造個人的價值。但是到廣東來，在民營企業真的就找到了自己施展拳腳的機會。

東莞時報：這個施展拳腳的機會，來得很快嗎？
卓勁松：剛到東莞的時候，兩眼一抹黑。話聽不懂，電視看不懂，在工廠里，連個老鄉都沒有。而且那時候找個工作也不容易，要押身份證，交押金。
我的第一份工作是在一家港資廠打工。為了有個飯碗，應聘的是保安崗位。做了兩個月的保安后，去做采購員，在這個公司待了7年，幾乎每個崗位都嘗試過。

東莞時報：從保安到采購員，這個過渡是怎么實現的？
卓勁松：這跟我在國企上過班有一定關系。那時候，東莞的工人還不是專業的生產工人，他們基本上從農村出來，沒有在企業里上過班，也沒有接受過專門的訓練。而我是經過專門的產業工人訓練的，在當時來講，在素質上還是出類拔萃的。
老板也會看人，能明顯感覺到我跟其他人不一樣，比如我的執行力，比如我做事情的質量。然后，我才有機會做采購員。

東莞時報：在東莞打工7年的經歷，對你以后的創業，有一些什么樣的幫助？
卓勁松：我覺得就是我可以站在員工的角度看企業和老板。我理解作為工薪階層的想法，可以進行換位思考。我經常說要讓員工過上非常體面的生活，要把對員工的關懷通過自己的感受做到無微不至。也恰恰是這一點，增強了企業的凝聚力，企業也因此反過來受益，因為把員工關懷好了，員工就會很踏實在這里工作，以企業為家。

成長：企業的合作伙伴是員工
卓勁松在提煉企業文化時，將“合作”放在首位。與大族激光（股票代碼：002008）的強強聯合，是一種合作。給工齡滿10年的員工發定制金牌，也是以此來鼓勵員工與企業形成真正的合作伙伴關系。

東莞時報：你是從什么時候開始創業的？
卓勁松：在港資廠做了7年后，這家公司被拍賣了。我就自己出來創業，跟朋友合資開了一個貿易公司，做紙箱的原紙。1年之后，沒賺也沒賠，就清盤了。緊接著，就做了東莞市粵銘激光技術有限公司。

東莞時報：怎么從紙箱行業突然進入激光行業？
卓勁松：做紙箱的時候，有些需要印刷。那個時候，印刷版有兩個極端，一個是圖案非常精美，但非常貴。另一個極端是，印刷版用手工雕刻，雖然很便宜，但做工粗糙，即使后來出現電腦打字，效果依然不好。
我當時就有一個想法，雕刻私章的激光雕刻機，可以在指甲大小的地方刻出精美的字體，那是不是可以把雕章機做大一點，讓它可以在大面積的印刷版上進行雕刻？后來，我就把雕章機的概念引到橡膠板雕刻上，然后就從包裝行業開始做了。現在全國大大小小的紙箱廠，幾乎都有我們的激光雕版機，這幾乎已經成為紙箱廠的標準配置。
再后來，我們就進入服裝行業，制鞋行業。現在涉及的行業就更多了，包括汽車、手機等行業。大型運動品牌在全球的工廠，使用的都是我們公司的各種激光設備。

東莞時報：東莞市粵銘激光科技有限公司本來做得已經非常成功，為什么后來與大族激光科技股份有限公司進行合作，成立廣東大族粵銘激光科技集團有限公司(以下簡稱“大族粵銘”)？
卓勁松：去年，我們首次提煉大族粵銘的企業文化，第一個關鍵詞就是合作，然后是共贏、感恩和分享。為什么強調合作的重要性？因為我認為在任何時候，在任何一個行業里做事情，要是有一個好的合作伙伴，就要主動去尋求合作。
粵銘和大族，都在華南地區，合作之前是激光行業的兩大品牌。當時，我們跟大族激光的高總就是好朋友，經常在國際國內的展會上碰到，經常聊天。其實，我們兩家公司所從事的板塊是錯位的。大族激光高總說，不妨兩家強強聯手，成立一個新的公司。我覺得這是一個好的事情。大族激光是上市公司，它管理的規范性，它的技術平臺，行業資源和融資平臺，都是粵銘所需要的。于是，從2004年雙方開始談合作，一直到2008年底，事情有了正式的結果。

東莞時報：創業這么長時間來，遇到困難的事情是什么？
卓勁松：困難的就是2008年的金融風暴，現在說起來都有點恐慌。那年國慶節放假前一天，公司一切正常，所有的生產線都開滿了，交貨還是緊張的。7天假期回來之后，突然就沒有訂單了。從一天幾十臺訂單到一天幾臺訂單，那是九十度的垂直下降，很恐怖。公司從來沒有遇到過這么大的訂單波動。那是非常難的一段時間。
在2008年之前，我相信中國的民營企業對經濟危機是沒什么感覺的，沒有人知道什么叫經濟危機，經濟危機會怎么樣也沒人清楚，但我也相信，那場金融風暴反而促使了中國的民營企業走向成熟，知道在危機之下，如何駕馭自己的企業往前走而不至于觸礁。我認為經過一些風浪的企業，才算是比較成熟健康的企業。

東莞時報：那你們是怎么度過難關的？
卓勁松：我們當初采取了很多措施，比如開源節流，是很老套的做法，但也是有效的。
那時候對企業的各個職能崗位進行工作飽和度的識別，對原來一些工作量不飽和的崗位進行合并和裁員。那是公司發展史上首次裁員，一次裁掉100多人。很多員工都哭了，但我明確告訴他們，這次裁員并不是因為你不優秀，而是企業的確遇到了一個坎，如果我們不果斷采取措施，可能更多人會沒有工作，所以請大家理解。但是對于掌握專業技能的熟練工人，公司的觀念是，不管訂單怎樣少，這批人養都要養起來。因為他們是企業的種子。直到今天，我們都是這種觀念，不管效益好壞，留住好員工是企業制勝的法寶。
去年開年會的時候，公司給滿10年工齡的員工發了一面金牌，叫忠誠貢獻獎，獎品是一面24K純金的金牌，找東莞健民珠寶公司定制的。我們鼓勵員工與企業形成真正的合作伙伴關系。因為在我的觀念里，企業的合作伙伴是員工，員工是企業寶貴的資源和財富，也是企業賴以生存的命脈。

東莞時報：你很注重合作，在粵銘的股東之間，你怎么去平衡大家的利益？
卓勁松：那還是一開始有6個股東，后來隨著企業的發展，大家的經營理念不一樣，商業機會甄別不同，可能覺得有更好的機會，有些股東就去做其他項目了。到現在只剩下我和另外一名股東。
我們兩個有強烈的互補性，知識結構也不一樣。他是學中醫的，性格很綿，非常能包容，我是學營銷的，做事情比較風風火火。在加上個人的人品層面，都是相互敬重，相互包容。   
他的人品非常端莊。他是粵銘的第一個發起人，我在港資公司做采購的時候，他是我的一個客戶。當時我公司的采購每半年就換一個人，因為出現貪污。但我從小家庭教育比較嚴格，骨子里從來沒有想過要貪錢。我和他的合作過程中，沒有貪污一分錢，時間長了，他就覺得我的人品還是值得信賴，后來就一起做事情。
我認為，男人是靠人品來打天下，而非智慧。我們一路做到今天，沒有因為個人利益而去糾結。

東莞時報：一個人身上什么樣的品質會讓你很欣賞？
卓勁松：作為一個男人，在重大利益或者重大誘惑面前，你要能堅持原則。做人要有底線，什么可以做，什么不可以做，必須要很清楚地知道才可以。我覺得這個是基本的。為了錢可以不擇手段，不顧一切，這樣的人我是不欣賞的。
其實做企業和做人是一樣的。做人靠人品，做產品靠品質。企業也是有個性和品格的，我覺得民營企業都應該有這種理念。只有這樣，中國的產品才不至于在國外讓人看不上眼。

轉型：產品的利潤是設計出來的
    企業是有個性和品格的。在企業發展的過程中，卓勁松在營銷中有獨特的做法。當企業進入轉型升級時，他又要向技術要效益。

東莞時報：大族粵銘激光對品質的追求是很苛刻的，那公司在營銷上有什么獨特之處？
卓勁松：營銷方面，我一直堅持一點，在國內絕不找代理商。因為代理商的一些做法，首先考慮的一般都是他們自己的銷售利潤，服務做得好壞、品牌維護得好壞與他沒有一生一世的關系，但品牌的好壞對我們來講，那是一生一世的關系。
而在國外，我們又跟很多大型企業不同，他們走直銷路線，我們則走代理路線。我們在全球97個國家有銷售渠道，但不同的國度，不同的民族，他們的法律不一樣、民俗風情不一樣。對當地的產業結構搞不清楚，很多東西都蒙查查的情況下，如果堅持直銷路線，有許多不可預見和不可管控的風險。所以在海外，我們就找伙伴做區域代理或代銷。

東莞時報：在你看來，品質、營銷和研發之間，是一個怎樣的關系？
卓勁松：我經常掛在嘴邊的一句話就是“品質為天”，這是根本。在營銷與研發之間，2011年，是一個分界點。在那之前，我們是靠營銷拉動增長的企業。此后，我們提出企業結構調整，包括人力資源結構調整、產品結構調整和市場結構調整。我們要改變公司增長的動力和模式，變為技術拉動增長型企業。因為產品的利潤真的是你自己的產品設計出來的，不是靠你有多么好的營銷思路。
我以前經常跟團隊講，你設計一個產品要看能否為業界創造價值，如果你為所在行業創造了價值，那么你的產品就有存在的價值，也就有市場需求的空間。為此，公司在人力資源結構上，對技術部門的人員需求上不封頂。

東莞時報：為什么在2011年提出轉型升級？
卓勁松：在2011年之前，進入激光行業是有門檻的，就是必須要有軟件控制技術。后來有一些公司專門研究控制軟件，雖然性能不如我們，但已經實現一些基本功能，就導致整個行業的進入門檻降低，然后競爭就非常激烈，一味打價格戰。一旦開始打價格戰，對于規模小的企業，還能養活一些人，但是對我來說，600多人很難養。
    于是，只有去做一些高品質和高附加值的產品，因為只有高品質和高附加值產品存在較好的利潤。我就在2011年終的員工大會上提出三大調整。在市場結構調整方面，我說要敢于進入歐美市場，那就需要進行產品結構調整，因為歐美的產業結構跟非洲、南美和中東地區是不一樣的，他們有更高的安全認證和品質認證等。為了能研發出更高品質的產品，就需要對人力資源結構進行調整。經過4年的努力，我們現在實實在在取得了很大的進步。

東莞時報：這幾年的轉型，有什么困難嗎？
卓勁松：老的產品競爭力降低，新的產品沒有形成利潤增長點，這種青黃不接的時候，就是艱難的時候。這種時候我們能做到的就是通過嚴格的企業內部的管控，杜絕拋灑滴漏。
我們現在提出要向技術要效益，光靠省錢是不行的，關鍵是要創造，就是我們為客戶創造更大的價值。現在我們服務的很多企業都是國際一線品牌，像大眾汽車、豐田等等100多家國際著名品牌。

東莞時報：接下來，大族粵銘有什么目標？
卓勁松：還是要向高度自動化、高度智能化、高附加值的這些產品領域去走，不能再去搞以價格來決定自己企業命運的產品。我們還是要走品質路線，往高品質、高技術含量的方向去發展。我堅信我們的方向是對的。

生活：會休息才能叫會工作
    作為一名企業家，卓勁松很忙。但他一直堅持鍛煉，堅持利用碎片時間看書。他認為企業家應該保有一定的閱讀量和鍛煉量。要會休息才能叫會工作。

東莞時報：看你手上帶的手環，是可以記錄一些身體健康指數的。你平時喜歡運動嗎？
卓勁松：我每天快走不少于15000步，早晚各1個小時。每周去爬山、打羽毛球，或者游泳，有時候也會去做短途的旅游。

東莞時報：你不管多忙都會堅持運動嗎？
卓勁松：那是必須要堅持的，因為身體是本錢。其實現在很多企業家競爭的不單是商業思想，而是競爭健康。沒有健康的體格，就如馬拉松長跑，跑了一半就下來了，那肯定是不行的。

東莞時報：看你的茶幾下面都放著書，不知道你平時喜歡看什么書？
卓勁松：很多書都會看，有時候心血來潮，這方面的知識我感興趣，那我可能就買本書過來，就惡補一下看看。我覺得作為企業老板，還是要保有一定的閱讀量，因為作為企業的導航人，如果知識結構落后了，那么思想肯定是很閉塞的，就無法引領企業向更高更遠去走。

東莞時報：你那么忙，怎么去分配時間看書？
卓勁松：碎片時間用起來。我車上都放了很多書，上班的時候，司機在開車，我就在后面看兩頁書，晚上睡覺前和午睡前，我至少要看兩篇。就是這些時間，因為已經沒有成段成段的時間可以去利用了。

東莞時報：你剛才說，會去一些短途的旅游。
卓勁松：我有一個習慣，開車去全國各個分公司到處走。比如東部一線，從廣東出發，經過福建、浙江、上海和江蘇，沿海畫個半圓。途中，我會去拜訪客戶、供應商或者與同事、同行交流。我覺得重要的商業伙伴之間，必須保持一定頻率的交流和互動。
在這個過程中， 到了一個地方，我就會去當地的景點去看看，正好可以放松一下身心。我是強調一點，不會休息就不會工作。沒必要天天吃苦受累，我不相信這樣能把活干好。會休息才能叫會工作。

（東莞時報記者 林朝豐）

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