資源貧乏、結構失衡、需求劇增、缺口很大、能效不高、減排困難，是我國當今的能源基本狀況。作為新興綠色光源，LED被認為是一種極具發展潛力，能有效節約能源的新光源，這一領域目前正處于飛速發展期。有業內權威人士表示：這一行業在未來十年還將持續發展，并且會有許多高新技術被導入進來，推動著LED行業這場新興產業革命。

    在今年廣州國際照明展同期舉辦的“新世紀LED高峰論壇”上，一家攜新技術而來的企業備受行業關注，來自廣東大族粵銘激光科技集團有限公司（以下簡稱大族粵銘）的研發副總經理王軍先生在論壇上發表了主題為“激光技術在照明行業的應用”的演講，引發現場LED業者對激光技術應用于LED制造的濃厚興趣，在該論壇的討論環節上，現場嘉賓紛紛就激光技術在LED的應用向王軍先生發問。

    激光技術怎樣應用于LED行業，這一技術的導入對LED行業有何促進作用？大族粵銘進入LED行業對欲進入這個行業的企業有何借鑒和啟發意義？新世紀LED網記者帶著諸多問題走進大族粵銘，對大族粵銘董事•總經理卓勁松先生進行了專訪。

    工藝革新是進入新領域最好的敲門磚

    新世紀LED網記者了解到，大族粵銘成立于2001年，主要從事高品質工業激光設備的研發生產與銷售，目前產品暢銷全球97個國家，業務覆蓋8大行業多個領域。2012年大族粵銘搶先進入LED行業，為燈飾照明行業用戶帶來全新的激光打標、導光板激光打點機及全套工藝應用解決方案。

    LED對于激光來說是一個新領域，激光打標設備應用于LED燈具的生產與傳統工藝相比有何優勢？激光打點導光板原理是采用脈沖控制的方式，在導光板上用激光打點技術打上圓形或者方形的擴散點。通過光線射在擴散點上而產生的折射原理，利用擴散點疏密度的差異和大小不一的特點，以此來達到導光板的均勻發光，具有導光均勻、超薄超亮、不黃化、經久耐用、節能環保等優點。激光打標作為產品標記新技術，正以其不掉色、不脫落、低耗材、環保等優勢，快速取代傳統老舊的產品噴墨標記技術。激光打標設備為何如此吸引人呢？從市場的角度來看，激光打標技術突破了傳統油墨噴碼技術的規范性和單一性，創造出全新噴射方式，不但突出了產品的特色和品牌的差異性，提升了產品在日益激烈的市場中的競爭能力，同時為縮短產品升級換代周期、柔性生產提供了有力的工具。

    卓勁松介紹說：“以平板燈導光板為例，平板燈導光板之前都是采用絲網印刷工藝。原來的絲印工藝由于是采用油墨印刷導光點，當燈發熱而引起燈具溫度變化，這時如果不是采用質量較好的進口油墨而是采用普通油墨，普通油墨會因遇到高溫而揮發，引起燈管發黃，印刷點會變黃、模糊甚至出現陰影。激光打點技術使這個問題徹底得到解決。使用激光設備參與制造過程中，除了平板的工藝發生變化，其他都是一樣的。”

    一項新技術導入新的行業，何以快速獲得行業的廣泛認可呢？大族粵銘激光打標技術自推向LED市場以來，已經在燈飾照明、廣告等廣泛的領域獲得眾多廠商和用戶的追捧。卓勁松介紹說，大族粵銘最初切入LED行業是從激光打標開始，希望借由激光打標工藝逐漸淘汰效果較差的絲印工藝。經過不斷的研發和改進，大族粵銘的激光打標技術用于其他行業已經臻于成熟，因此進入LED行業基本上是攜自主研發的領先技術而來，擁有成熟的技術自然會獲得較好的效果及客戶的認同。
新技術催生新應用,行業空間和增速進一步打開,新興激光打點技術使得激光企業進入LED市場成為可能。每一項新技術的面世都面臨無數的考驗，激光打標機從研發到出廠，也歷經繁瑣的步驟和程序。卓勁松表示，在進入激光打標行業的初期，企業確實也走過了一段摸索期。因為技術以及工藝不成熟，為了保證產品的質量，企業選用的零部件均從德國進口，用優質的機器性能來彌補技術上的不成熟，這是進入新領域的一個不錯的選擇。

    激光科技的發展與新興LED技術的逐步落地，推動激光與LED融合時代的到來。卓勁松透露，大族粵銘的LED激光打點機業務提升很快，最新款產品的年度利潤最高，今年2月——7月已經售出一百多臺（套）設備，銷售額達幾千萬元。他認為，促使這一產品銷量提升的原因源于LED制造工藝的革新，激光打點工藝解決了絲網印刷污染嚴重、效率較低等多年無法解決的問題，因此激光打點產品供不應求。

    研發投入需要有針對性和前瞻性

    在新技術驅動的LED浪潮中,擁有良好新技術儲備和前瞻業務布局的激光企業將更受益。技術研發是生產型企業發展的核心所在。大族粵銘目前擁有一支100余人的專業研發團隊，享有134項發明專利，覆蓋八大行業的幾乎全部市場。據新世紀LED網記者了解，大族粵銘的工程師時常被派駐到各產品應用企業的生產線，與客戶的研發團隊共同研究新工藝及新設備的開發。“我們要求工程師要像業務員一樣走進市場，不能閉門造車，而是去了解客戶的真正的需求點，有針對性地開展研發工作。”卓勁松說道。

    在LED應用領域中，市場瞬息萬變，競爭不斷加劇，產品生命周期也在相應不斷縮短。企業之間惡性競爭，價格戰、專利戰等嚴重阻礙了行業的良性發展，而勞動力、土地、原材料成本等的不斷攀升，使許多LED企業面臨著諸多沖擊。正是在這種嚴峻的市場環境下，激光加工設備擁有著重大的意義，首先，它在大幅提高生產效率的同時降低了操作者的勞動強度，其次它還可以為企業節約成本，提高市場競爭力，在LED行業的前景看好。大族粵銘十分關注行業用戶的市場切身需求，并積極與科研機構開展合作，推動LED技術、激光的應用。卓勁松表示：未來仍將繼續加大在LED領域激光設備研發的投入，“我們會加強和科研院所及科研機構的合作，在初始材料的切割研發方面加大投入，如LED陶瓷基片的切割，包括后續的普通玻璃基片的切割等。這個投入或許在中短期內獲得的回報不大，但是我們仍會進行前瞻性的投入，希望能夠與科研院所充分展開合作。”

    市場開拓，服務為先

    每個企業都有各自不同的布局和經營方式，然而“贏得客戶的滿意，才能占領一定的市場”這一點又是相同的。攜高新技術切入新領域，獲得新客戶的同時，如何做好服務以及維護客戶關系是企業發展的重中之重。據新世紀LED網記者了解，大族粵銘目前在LED行業拓展的客戶包括了歐普、三雄極光、雷士照明等眾多知名品牌企業，在采訪中，卓勁松分享了大族粵銘的市場布局及客戶服務理念。卓勁松說：“我們會走進企業的應用現場，企業傳統工藝解決不了的問題，我們配合客戶去解決。另外我們還會輔助客戶實現自動化，提高燈具生產企業的生產自動化程度以及生產效率，這是我們能夠有效幫助到客戶的。”

    大族粵銘不僅是一家激光設備的著名制造商，更是一家優質服務的提供商，客戶滿意是我們的最高目標。卓勁松介紹，大族粵銘目前在國內東部及北部沿海一帶的每個地級市都設有銷售網點，200多名銷售及客服人員分散在全國50多個銷售網點并常駐市場一線，隨時為客戶排憂解難。在海外，大族粵銘在97個國家擁有穩定的銷售渠道，合作多年的代理商遍布全球。在南美、比利時、印度等海外市場均設立成品及零部件倉儲，以縮短成品的交貨周期，同時也能加大眾多品類部件在海外擴散，以提高售后服務的反應時間及服務質量。另據卓勁松透露，大族粵銘擬在海外建立分裝廠，進行產品模組的組裝，以滿足海外市場需求。大族粵銘今年也陸續派駐營銷人員進駐各國市場為企業客戶提供售后服務。

    讓客戶受益，與客戶共贏

    許多無技術含量、產品品質差的小企業的橫行與滲透，使得LED行業山寨產品泛濫成災。雖然說行業不斷發展與洗牌，但是山寨依舊無所不在，無孔不入，大大影響了行業形象。卓勁松說：“有的企業表面光鮮，但是沒有核心競爭力。這些企業擁有生存空間，是因為消費者的不理性、不成熟和不專業。他們將客戶比作韭菜，‘割一茬長一茬’，不懂得維護客戶，犧牲信譽度去換取一次性的買賣關系，這讓部分追求高品質的企業很無奈。” 在采訪的過程中，卓勁松一直強調企業與客戶的相互協作。“我給我的團隊灌輸一個理念：不要把產品當生意做，生意是為了賺錢，而你要想你的產品是否能為客戶創造價值，我認為企業存在的價值就在于能讓客戶受益。”讓客戶受益，也許正是大族粵銘擁有無限魅力，讓客戶無法拒絕的最大秘訣。

    激光加工自動化技術無疑將成為焦點。談到未來的計劃，卓勁松說：“過去14年，我們一直在做單一的激光設備，未來我們要全面實現激光設備的自動化，提供整套的激光系統，做自動化激光加工系統的締造者。”在交談中，新世紀LED網記者了解到，大族粵銘正在研發一款自動化的機器人，結合激光技術來實現自動化，預計未來會有很大的市場空間。同時卓勁松還透露公司將成立大族松谷智能機械有限公司，專門從事自動化機械的研究，旨在提升所涉足領域的自動化程度，提高使用者的勞動生產率及產品一致性。

    在采訪的最后，卓勁松說：“LED的發展空間非常大，至少20年內LED行業市場不可能飽和，盡管這個行業目前還比較混亂，但他的市場生存期會無限延長，遠沒到洗牌的時候。”也許挑戰會給更多企業帶來靈感，將更多的新產品和新技術導入到LED行業中來。到那時，激光加工自動化技術將散發出迷人的魅力和耀眼的光芒。  

（本文由大族粵銘激光原創，轉載須注明出處：baishi-sh.com，珍惜別人的勞動成果，就是在尊重自己）