風采評介

    作為東莞激光設備制造業龍頭企業的掌舵人，卓勁松顯得異常低調和謙遜。嶺南地域文化的熏陶，使卓勁松形成了一步一個腳印、不事炫耀、不尚空談的行事風格。而正是這種穩如磐石的營商作風，讓大族粵銘在競爭激烈的激光行業內傲然挺立十數年。

    在惡劣的市場環境中，卓勁松巧妙應對使企業轉危為機；在浮躁的商業氛圍下，他卻始終堅持對品質的完美追求。

    在大族粵銘員工的眼里，卓勁松是一個既懂得市場、又舍得分享的卓越企業領袖。

    

    企業家檔案

    卓勁松，1970年出生于江蘇省徐州市。1993年大學畢業，在讀MBA。1994年從江蘇來到東莞創業，1993年—2000年期間在國營企業工作，現任廣東大族粵銘激光科技集團有限公司董事、總經理。

    公司成立之初，即進入高速發展期。迅速從一家僅有幾十名員工的小公司成長為業內知名企業。目前，廣東大族粵銘激光科技集團有限公司已成為一家集激光、精密機械、數控及現代管理為一體的專業從事工業激光設備的研發生產與銷售的行業龍頭企業，年產值達3億元以上，現有員工1000多人。

    企業家列傳

    “做企業還是‘傻’一點好。”在大族粵銘樸實的總經理辦公室里，卓勁松這樣總結他的營商心得。

    卓勁松的辦公室一如他本人的作風和氣質——低調、儒雅。但在激光行業內，大族粵銘在卓勁松治下已經成為了一面高揚的旗幟。不論是堅持選用最優質、最昂貴的元器件，還是在行業環境惡化的局面下選擇逆勢擴張，無不彰顯出卓勁松獨到的堅持和過人的魄力。

    在卓勁松眼里，一家企業的成功，不在于花樣百出的營銷手段，而在于十年如一日的恒久品質。“不論環境如何變化，老老實實做好產品，耐住寂寞，堅持下來，自然能夠在競爭激烈的市場上勝出。”

    自2001年創辦公司以來，卓勁松的每一步都走得沉穩、扎實，似乎并未受到外界環境太多的影響。一路走到今天，卓勁松更加堅定了固有的信念。“到2014年，年產值要達到5億，年度利潤不低于5000萬元！”

    投身激光行業

    1994年以前，20多歲的卓勁松仍在江蘇老家的一家國營企業工作，因感到“懷才不遇”只身南下，“僅憑感覺”選擇了東莞，尋找屬于自己的一片天空。那時候，卓勁松并不確定，自己的未來是否會和這座改革開放的前沿城市緊密地連結在一起。

    初到東莞，沒有任何背景的卓勁松在一家紙箱廠打工，憑著一身的干勁和過人的能力，很快得到了企業老板的賞識，當上了采購部經理。在那之后，卓勁松的生活逐漸穩定、安逸起來。但是，此時的卓勁松已經將目光瞄準了更遠處……

    “總不能一輩子打工！”卓勁松這樣想。在紙箱廠打工7年以后，他和朋友成立了一家小型的原紙貿易公司。在創業初期，艱辛是必然的。有一次，在運輸材料樣品的夜晚遇到大雨，為避免40多公斤的樣品淋濕，他向住在附近的昔日上司宋阿姨求助，宋阿姨不僅來接他到家里避雨，還特意為他煮了一碗熱氣騰騰的餃子。“那是我一生難忘的人情味。”卓勁松說，正是在創業初期的磨礪中，他逐漸形成了寵辱不驚的從商心態和穩扎穩打的行事風格。

    事實上，卓勁松在紙箱廠工作期間，已經接觸到了激光技術。“我發現隨著技術的日新月異，激光技術的應用越來越廣泛，包裝、制衣、電子、廣告……越來越多的行業能夠與激光對接，激光行業大有可為。”但是，因為種種原因的限制，當時的卓勁松無法投身激光行業。而通過經營貿易公司的積累后，卓勁松認為時機成熟了。

    說干就干，2001年，卓勁松與另外兩人合股，投入70萬，成立了粵銘激光技術有限公司。最初，公司只招聘了30多名員工，就這樣揚帆起航了。

    堅持品質路線

    十多年前，由于相關的應用軟件需企業自己開發，東莞激光產業有著較高的門檻。而要在這樣的環境下脫穎而出，企業必須有“絕活”。

    “做人靠人品，產品靠品質。”卓勁松的“絕活”說起來也很簡單，那就是十年如一日的高品質。在品質保證方面上，卓勁松為確保設備的穩定質量不惜成本，用最好的元器件，這就必然加大了制造成本。卓勁松說：“粵銘激光的設備現在是全國賣得最貴的一家，但也是銷售量最大的一家。”既是最貴又是最大，這有一定的因果關系；貴是因為品質好，如果品質不好又怎么能賣這么大的量？企業本身如果把產品價格壓的很低的話，企業本身已經沒有利潤了，沒有利潤支撐的企業能有前途嗎？又如何保障客戶利益呢？企業如何來做好服務、做好研發、實現跨越和發展呢？

    正因為有著這樣深層次的考慮，卓勁松才沒有像大多數激光企業一樣，將精力投入到無休止的價格戰和花樣百出的營銷環節中。“以客戶利益為重是我們的第一原則，只有我們的客戶賺到錢了，我們企業才能賺到錢。“多年來，很多客戶持續購買我們的激光設備，客戶買第一臺時，我們是有營銷成本的，后面就沒營銷成本了，不過省下來的錢粵銘激光沒有揣在自己的口袋里，而是拿來為客戶提供更好的服務，貴賓級的服務。”卓勁松說。

    近年來，由于激光設備應用軟件的普及，行業入門門檻越來越低，這也使得東莞出現了大量的激光企業。然而，由于很多企業無力投入新品研發、品質管理及持續服務，只能簡單地“山寨”業內大企業的產品，而且質量也難有保障。材料成本的低廉加上外觀的跟風仿制，讓這些小企業在銷售產品時有了打價格戰的底氣，這一度成為了卓勁松的困擾。

    “這些設備從外觀上不容易看出來，但作為精密儀器，如果不在每個細節的品質上精益求精，使用很短一段時間以后就會出現種種問題。”卓勁松說，但即便如此“我從來沒有猶豫過，就算是短期內利益受損，也不能讓產品質量下降、客戶的利益受損。”卓勁松介紹說，就是在這樣的局面下，大族粵銘仍然堅持采用全球一線品牌最穩定、最昂貴的進口零部件，生產最優質、最可靠的激光設備。長期以來，大族粵銘采用的產品標準都參考歐美國家的行業標準，遠高于同期的國家標準。

    以質量樹口碑，卓勁松的策略讓大族粵銘得到了市場的認可。2011年，在業內大量企業因外部環境惡化而倒閉的背景下，大族粵銘的產值卻比前一年提高了30%。在2012年2月的淡季，公司銷售額達到了歷史最高的3000多萬。

    變營銷驅動為研發驅動

    2008年，風驟雨急的金融危機席卷莞邑大地，銷售網站遍布全球87個國家和地區的大族粵銘遭受了沉重的打擊。2008年9月，公司每天還能接到40多臺的訂單，但國慶長假一過，每天就只有寥寥的兩、三臺。

    危機來了，卓勁松并沒有怨天尤人，而是當機立斷地推行了一系列“新政”。首先，部署企業高管到市場一線全面摸底，弄清楚問題究竟出在哪里；隨后，大力開拓江西、湖南、廣西等地二線城市市場，將企業的營銷重心逐步向國內轉移，試圖將企業對海外市場的依賴降低；在此基礎上，投入近400萬購買國內客戶服務車，并加強對內銷市場優質客戶的服務力度。

    另一方面，企業的發展離不開人才。近年來，卓勁松已經為企業骨干員工上調了50%的薪酬，在行業內處于遙遙領先的地位。

    在2008年的金融危機中，卓勁松還轉危為機，順利地將企業帶上了一條轉型升級的道路。“在以前，企業的增長是以營銷來拉動的，但在金融危機中，我發現這樣的一條道路并不長久。作為精密激光設備企業，今后必須要以技術研發來拉動企業的增長。”卓勁松說，在2011年，企業的研發費用已經占到總銷售額的6%，而今年企業投入在研發方面的費用達到了10%。

    在卓勁松的管理下，大族粵銘對技術采取專利化，實用新型采取標準化。目前，公司擁有專利43項，其中獲得授權35項，實用新型33項，發明專利2項，另外，擁有17項軟件著作權。企業先后獲得“東莞市創新企業獎”、“廣東省激光加工設備工程技術中心”、“省級企業技術中心”、“省科技進步二等獎一項”、“市科技進步一等獎三項”、“國家重點新產品證書1個”、“廣東省重點新產品證書3個”、“東莞市專利金獎”，通過了ISO9001質量管理體系認證和CE認證。此外，擁有“2006中國紙包裝工業十大創新企業”、“中國包裝機械工業50強企業”等榮譽，在業內樹起了一面研發拉動發展的鮮艷旗幟。

    進軍全球市場

    在研發上的勇于投入，讓大族粵銘有資本向市場“深海區”進軍。卓勁松透露，在整機產品“模塊化”的技術創新基礎上，大族粵銘今年計劃在歐洲、南美、中東等地投資建廠，實現全球擴張。“這一計劃主要是為了從國外市場的流通環節中截留利潤，進一步提高品牌在海外市場的影響力和反應能力，實現盈利能力‘質的飛躍’”。

    事實上，大族粵銘本次的全球擴張計劃，很大程度上是由一項新的研發成果所推動。“以往都是整機出售，但通過整機‘模塊化’的設計和生產，能夠將其拆分為幾個部分，終端只需要經過簡單的裝配即可使用。”關鍵在于，整機模塊化之后，可以像搭積木一樣，用不同的模塊組合裝配出不同的產品，滿足更加個性化的需求，而這將使產品在歐美市場得到更廣泛的應用。

    這項技術的研發，為企業布局全球市場鋪平了道路。“以前如果要到歐美去建廠，生產環節也要轉移出去，否則意義不大；而現在海外分廠只需要承擔最終裝配、售后等環節，就能達到進軍歐美市場的目的，大大降低了稅收、用工等多項成本。”他說。

    另一方面，這一技術也將大大提高企業的價格競爭力。“以往一臺機器有五個功能，買方雖然只需要用到三個，但他仍然必須花錢買下整臺機器，包括他不需要的那些功能。”卓勁松說，而今后用戶能夠按照自身的需求，來選擇購買由哪幾個模塊組成的產品，多余的功能和部件都可以刪除掉。由于只需要購買相關模塊，價格上也能夠大幅度降低。

    依托技術上的創新，卓勁松才有底氣進軍競爭更為激烈的歐美市場，這在國內激光行業里實屬罕見，大族粵銘這艘航船再次揚帆起航。而在卓勁松的眼里，今后無論走到世界哪個角落，他都不會改變“做人靠人品，產品靠品質”的宗旨。

    企業家語錄

    “做人靠人品，產品靠品質。”

    “做企業還是‘傻’一點好，不要總想著玩那么多花樣，應該扎扎實實提高產品品質，增強技術含量，耐得住寂寞才能獲得最終的成功。”

    “作為高新技術企業，發展驅動力要從營銷驅動型轉變為技術驅動型，才能在技術日新月異的行業中立于不敗之地。”

    企業簡介

    廣東大族粵銘激光科技集團有限公司是深圳市大族激光科技股份有限公司旗下的高新技術企業，公司位于國際制造業名城——廣東省東莞市，依托穗、深、港、澳多元化的信息和高新技術人才優勢和發達的輕工機械和電子產品制造優勢，經多年穩步發展，已在廣東、上海、江蘇三地擁有占地80000平方米的現代化標準廠房、100余臺套精密機械加工設備以及1000多名充滿朝氣的員工，其中有中青年光學專家6人，碩士研究員33人，學士工程師86人。在上海、深圳兩地分別設立了激光應用和電控技術研究所，并同天津大學、華中理工大學、中科院上海光機所、南開大學、華南理工大學等眾多知名學府和科研機構建立了長期穩定的互動合作。被認定為2009—2010年度東莞市50強民營企業。