風(fēng)采評介

作為東莞激光設(shè)備制造業(yè)龍頭企業(yè)的掌舵人，卓勁松顯得異常低調(diào)和謙遜。嶺南地域文化的熏陶，使卓勁松形成了一步一個腳印、不事炫耀、不尚空談的行事風(fēng)格。而正是這種穩(wěn)如磐石的營商作風(fēng)，讓大族粵銘在競爭激烈的激光行業(yè)內(nèi)傲然挺立十?dāng)?shù)年。

在惡劣的市場環(huán)境中，卓勁松巧妙應(yīng)對使企業(yè)轉(zhuǎn)危為機；在浮躁的商業(yè)氛圍下，他卻始終堅持對品質(zhì)的完美追求。

在大族粵銘員工的眼里，卓勁松是一個既懂得市場、又舍得分享的卓越企業(yè)領(lǐng)袖。

企業(yè)家檔案

卓勁松，1970年出生于江蘇省徐州市。1993年大學(xué)畢業(yè)，在讀MBA。1994年從江蘇來到東莞創(chuàng)業(yè)，1993年—2000年期間在國營企業(yè)工作，現(xiàn)任廣東大族粵銘激光科技股份有限公司董事、總經(jīng)理。

公司成立之初，即進(jìn)入高速發(fā)展期。迅速從一家僅有幾十名員工的小公司成長為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。目前，廣東大族粵銘激光科技股份有限公司已成為一家集激光、精密機械、數(shù)控及現(xiàn)代管理為一體的專業(yè)從事工業(yè)激光設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與銷售的行業(yè)龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)3億元以上，現(xiàn)有員工1000多人。

企業(yè)家列傳

“做企業(yè)還是‘傻’一點好。”在大族粵銘樸實的總經(jīng)理辦公室里，卓勁松這樣總結(jié)他的營商心得。

卓勁松的辦公室一如他本人的作風(fēng)和氣質(zhì)——低調(diào)、儒雅。但在激光行業(yè)內(nèi)，大族粵銘在卓勁松治下已經(jīng)成為了一面高揚的旗幟。不論是堅持選用最優(yōu)質(zhì)、最昂貴的元器件，還是在行業(yè)環(huán)境惡化的局面下選擇逆勢擴張，無不彰顯出卓勁松獨到的堅持和過人的魄力。

在卓勁松眼里，一家企業(yè)的成功，不在于花樣百出的營銷手段，而在于十年如一日的恒久品質(zhì)。“不論環(huán)境如何變化，老老實實做好產(chǎn)品，耐住寂寞，堅持下來，自然能夠在競爭激烈的市場上勝出。”

自2001年創(chuàng)辦公司以來，卓勁松的每一步都走得沉穩(wěn)、扎實，似乎并未受到外界環(huán)境太多的影響。一路走到今天，卓勁松更加堅定了固有的信念。“到2014年，年產(chǎn)值要達(dá)到5億，年度利潤不低于5000萬元！”

投身激光行業(yè)

1994年以前，20多歲的卓勁松仍在江蘇老家的一家國營企業(yè)工作，因感到“懷才不遇”只身南下，“僅憑感覺”選擇了東莞，尋找屬于自己的一片天空。那時候，卓勁松并不確定，自己的未來是否會和這座改革開放的前沿城市緊密地連結(jié)在一起。

初到東莞，沒有任何背景的卓勁松在一家紙箱廠打工，憑著一身的干勁和過人的能力，很快得到了企業(yè)老板的賞識，當(dāng)上了采購部經(jīng)理。在那之后，卓勁松的生活逐漸穩(wěn)定、安逸起來。但是，此時的卓勁松已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了更遠(yuǎn)處……

“總不能一輩子打工！”卓勁松這樣想。在紙箱廠打工7年以后，他和朋友成立了一家小型的原紙貿(mào)易公司。在創(chuàng)業(yè)初期，艱辛是必然的。有一次，在運輸材料樣品的夜晚遇到大雨，為避免40多公斤的樣品淋濕，他向住在附近的昔日上司宋阿姨求助，宋阿姨不僅來接他到家里避雨，還特意為他煮了一碗熱氣騰騰的餃子。“那是我一生難忘的人情味。”卓勁松說，正是在創(chuàng)業(yè)初期的磨礪中，他逐漸形成了寵辱不驚的從商心態(tài)和穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格。

事實上，卓勁松在紙箱廠工作期間，已經(jīng)接觸到了激光技術(shù)。“我發(fā)現(xiàn)隨著技術(shù)的日新月異，激光技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，包裝、制衣、電子、廣告……越來越多的行業(yè)能夠與激光對接，激光行業(yè)大有可為。”但是，因為種種原因的限制，當(dāng)時的卓勁松無法投身激光行業(yè)。而通過經(jīng)營貿(mào)易公司的積累后，卓勁松認(rèn)為時機成熟了。

說干就干，2001年，卓勁松與另外兩人合股，投入70萬，成立了粵銘激光技術(shù)有限公司。最初，公司只招聘了30多名員工，就這樣揚帆起航了。

堅持品質(zhì)路線

十多年前，由于相關(guān)的應(yīng)用軟件需企業(yè)自己開發(fā)，東莞激光產(chǎn)業(yè)有著較高的門檻。而要在這樣的環(huán)境下脫穎而出，企業(yè)必須有“絕活”。

“做人靠人品，產(chǎn)品靠品質(zhì)。”卓勁松的“絕活”說起來也很簡單，那就是十年如一日的高品質(zhì)。在品質(zhì)保證方面上，卓勁松為確保設(shè)備的穩(wěn)定質(zhì)量不惜成本，用最好的元器件，這就必然加大了制造成本。卓勁松說：“粵銘激光的設(shè)備現(xiàn)在是全國賣得最貴的一家，但也是銷售量最大的一家。”既是最貴又是最大，這有一定的因果關(guān)系；貴是因為品質(zhì)好，如果品質(zhì)不好又怎么能賣這么大的量？企業(yè)本身如果把產(chǎn)品價格壓的很低的話，企業(yè)本身已經(jīng)沒有利潤了，沒有利潤支撐的企業(yè)能有前途嗎？又如何保障客戶利益呢？企業(yè)如何來做好服務(wù)、做好研發(fā)、實現(xiàn)跨越和發(fā)展呢？

正因為有著這樣深層次的考慮，卓勁松才沒有像大多數(shù)激光企業(yè)一樣，將精力投入到無休止的價格戰(zhàn)和花樣百出的營銷環(huán)節(jié)中。“以客戶利益為重是我們的第一原則，只有我們的客戶賺到錢了，我們企業(yè)才能賺到錢。“多年來，很多客戶持續(xù)購買我們的激光設(shè)備，客戶買第一臺時，我們是有營銷成本的，后面就沒營銷成本了，不過省下來的錢粵銘激光沒有揣在自己的口袋里，而是拿來為客戶提供更好的服務(wù)，貴賓級的服務(wù)。”卓勁松說。

近年來，由于激光設(shè)備應(yīng)用軟件的普及，行業(yè)入門門檻越來越低，這也使得東莞出現(xiàn)了大量的激光企業(yè)。然而，由于很多企業(yè)無力投入新品研發(fā)、品質(zhì)管理及持續(xù)服務(wù)，只能簡單地“山寨”業(yè)內(nèi)大企業(yè)的產(chǎn)品，而且質(zhì)量也難有保障。材料成本的低廉加上外觀的跟風(fēng)仿制，讓這些小企業(yè)在銷售產(chǎn)品時有了打價格戰(zhàn)的底氣，這一度成為了卓勁松的困擾。

“這些設(shè)備從外觀上不容易看出來，但作為精密儀器，如果不在每個細(xì)節(jié)的品質(zhì)上精益求精，使用很短一段時間以后就會出現(xiàn)種種問題。”卓勁松說，但即便如此“我從來沒有猶豫過，就算是短期內(nèi)利益受損，也不能讓產(chǎn)品質(zhì)量下降、客戶的利益受損。”卓勁松介紹說，就是在這樣的局面下，大族粵銘仍然堅持采用全球一線品牌最穩(wěn)定、最昂貴的進(jìn)口零部件，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)、最可靠的激光設(shè)備。長期以來，大族粵銘采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都參考?xì)W美國家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)高于同期的國家標(biāo)準(zhǔn)。

以質(zhì)量樹口碑，卓勁松的策略讓大族粵銘得到了市場的認(rèn)可。2011年，在業(yè)內(nèi)大量企業(yè)因外部環(huán)境惡化而倒閉的背景下，大族粵銘的產(chǎn)值卻比前一年提高了30%。在2012年2月的淡季，公司銷售額達(dá)到了歷史最高的3000多萬。

變營銷驅(qū)動為研發(fā)驅(qū)動

2008年，風(fēng)驟雨急的金融危機席卷莞邑大地，銷售網(wǎng)站遍布全球87個國家和地區(qū)的大族粵銘遭受了沉重的打擊。2008年9月，公司每天還能接到40多臺的訂單，但國慶長假一過，每天就只有寥寥的兩、三臺。

危機來了，卓勁松并沒有怨天尤人，而是當(dāng)機立斷地推行了一系列“新政”。首先，部署企業(yè)高管到市場一線全面摸底，弄清楚問題究竟出在哪里；隨后，大力開拓江西、湖南、廣西等地二線城市市場，將企業(yè)的營銷重心逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，試圖將企業(yè)對海外市場的依賴降低；在此基礎(chǔ)上，投入近400萬購買國內(nèi)客戶服務(wù)車，并加強對內(nèi)銷市場優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)力度。

另一方面，企業(yè)的發(fā)展離不開人才。近年來，卓勁松已經(jīng)為企業(yè)骨干員工上調(diào)了50%的薪酬，在行業(yè)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位。

在2008年的金融危機中，卓勁松還轉(zhuǎn)危為機，順利地將企業(yè)帶上了一條轉(zhuǎn)型升級的道路。“在以前，企業(yè)的增長是以營銷來拉動的，但在金融危機中，我發(fā)現(xiàn)這樣的一條道路并不長久。作為精密激光設(shè)備企業(yè)，今后必須要以技術(shù)研發(fā)來拉動企業(yè)的增長。”卓勁松說，在2011年，企業(yè)的研發(fā)費用已經(jīng)占到總銷售額的6%，而今年企業(yè)投入在研發(fā)方面的費用達(dá)到了10%。

在卓勁松的管理下，大族粵銘對技術(shù)采取專利化，實用新型采取標(biāo)準(zhǔn)化。目前，公司擁有專利43項，其中獲得授權(quán)35項，實用新型33項，發(fā)明專利2項，另外，擁有17項軟件著作權(quán)。企業(yè)先后獲得“東莞市創(chuàng)新企業(yè)獎”、“廣東省激光加工設(shè)備工程技術(shù)中心”、“省級企業(yè)技術(shù)中心”、“省科技進(jìn)步二等獎一項”、“市科技進(jìn)步一等獎三項”、“國家重點新產(chǎn)品證書1個”、“廣東省重點新產(chǎn)品證書3個”、“東莞市專利金獎”，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和CE認(rèn)證。此外，擁有“2006中國紙包裝工業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)”、“中國包裝機械工業(yè)50強企業(yè)”等榮譽，在業(yè)內(nèi)樹起了一面研發(fā)拉動發(fā)展的鮮艷旗幟。

進(jìn)軍全球市場

在研發(fā)上的勇于投入，讓大族粵銘有資本向市場“深海區(qū)”進(jìn)軍。卓勁松透露，在整機產(chǎn)品“模塊化”的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，大族粵銘今年計劃在歐洲、南美、中東等地投資建廠，實現(xiàn)全球擴張。“這一計劃主要是為了從國外市場的流通環(huán)節(jié)中截留利潤，進(jìn)一步提高品牌在海外市場的影響力和反應(yīng)能力，實現(xiàn)盈利能力‘質(zhì)的飛躍’”。

事實上，大族粵銘本次的全球擴張計劃，很大程度上是由一項新的研發(fā)成果所推動。“以往都是整機出售，但通過整機‘模塊化’的設(shè)計和生產(chǎn)，能夠?qū)⑵洳鸱譃閹讉€部分，終端只需要經(jīng)過簡單的裝配即可使用。”關(guān)鍵在于，整機模塊化之后，可以像搭積木一樣，用不同的模塊組合裝配出不同的產(chǎn)品，滿足更加個性化的需求，而這將使產(chǎn)品在歐美市場得到更廣泛的應(yīng)用。

這項技術(shù)的研發(fā)，為企業(yè)布局全球市場鋪平了道路。“以前如果要到歐美去建廠，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也要轉(zhuǎn)移出去，否則意義不大；而現(xiàn)在海外分廠只需要承擔(dān)最終裝配、售后等環(huán)節(jié)，就能達(dá)到進(jìn)軍歐美市場的目的，大大降低了稅收、用工等多項成本。”他說。

另一方面，這一技術(shù)也將大大提高企業(yè)的價格競爭力。“以往一臺機器有五個功能，買方雖然只需要用到三個，但他仍然必須花錢買下整臺機器，包括他不需要的那些功能。”卓勁松說，而今后用戶能夠按照自身的需求，來選擇購買由哪幾個模塊組成的產(chǎn)品，多余的功能和部件都可以刪除掉。由于只需要購買相關(guān)模塊，價格上也能夠大幅度降低。

依托技術(shù)上的創(chuàng)新，卓勁松才有底氣進(jìn)軍競爭更為激烈的歐美市場，這在國內(nèi)激光行業(yè)里實屬罕見，大族粵銘這艘航船再次揚帆起航。而在卓勁松的眼里，今后無論走到世界哪個角落，他都不會改變“做人靠人品，產(chǎn)品靠品質(zhì)”的宗旨。

企業(yè)家語錄

“做人靠人品，產(chǎn)品靠品質(zhì)。”

“做企業(yè)還是‘傻’一點好，不要總想著玩那么多花樣，應(yīng)該扎扎實實提高產(chǎn)品品質(zhì)，增強技術(shù)含量，耐得住寂寞才能獲得最終的成功。”

“作為高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展驅(qū)動力要從營銷驅(qū)動型轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)驅(qū)動型，才能在技術(shù)日新月異的行業(yè)中立于不敗之地。”

企業(yè)簡介

廣東大族粵銘激光科技股份有限公司是深圳市大族激光科技股份有限公司旗下的高新技術(shù)企業(yè)，公司位于國際制造業(yè)名城——廣東省東莞市，依托穗、深、港、澳多元化的信息和高新技術(shù)人才優(yōu)勢和發(fā)達(dá)的輕工機械和電子產(chǎn)品制造優(yōu)勢，經(jīng)多年穩(wěn)步發(fā)展，已在廣東、上海、江蘇三地?fù)碛姓嫉?0000平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房、100余臺套精密機械加工設(shè)備以及1000多名充滿朝氣的員工，其中有中青年光學(xué)專家6人，碩士研究員33人，學(xué)士工程師86人。在上海、深圳兩地分別設(shè)立了激光應(yīng)用和電控技術(shù)研究所，并同天津大學(xué)、華中理工大學(xué)、中科院上海光機所、南開大學(xué)、華南理工大學(xué)等眾多知名學(xué)府和科研機構(gòu)建立了長期穩(wěn)定的互動合作。被認(rèn)定為2009—2010年度東莞市50強民營企業(yè)。