《中國服飾報》：粵銘與用戶交朋友
激光技術在服裝業的應用，是近年來激光應用的一個新的嘗試。由于很多人對它還感到陌生，對此，也產生了許多疑問。對于一些疑惑，廣東粵銘激光公司市場總監卓勁松一言以蔽之：服裝制造商了解自己的工藝，他們的需要就是激光設備的市場。
激光技術滿足了工藝需要
激光技術的應用范圍在不斷地擴散，功能也在不斷地細化，已經遍及軍事、醫療、制造等諸多行業。。激光應用于服裝企業的生產也是近年來激光應用的一個新的嘗試，它的出現滿足了現代服裝對工藝的需要，彌補了傳統設備的不足，所以很快就贏得了市場。
近日記者來到東莞參觀采訪了粵銘激光技術有限公司，對這項高科技產業進行全面接觸?；涖懝臼且患覍I從事研制開發光、機、電一體化的高新技術設備的高科技企業。公司依托深圳高新技術人才的優勢和東莞發達的輕工機械、電子產品制造業的優勢，以及以廣州為中心的珠江三角洲多元化的信息優勢，成功地開拓了激光產業化的市場多元化發展，2003年上半年，成功地介入服裝生產制造業，并取得了市場的認可。
激光技術大顯身
“擠上這班車，想不掙錢都不容易。”粵銘公司市場總監卓勁松先生對激光業涉足服裝生產市場前景充滿自信，雖然很直白說出商家的最終目的，但也表露了對服裝市場前景的認可，同時也體現出粵銘公司涉足服裝生產機械制造的信心。中國的服裝工業，在我國加入WTO之后，其市場發展非常迅速，服裝業發展的同時也會帶動生產設備業的繁榮，這就給服裝企業帶來廣闊的發展空間。面對中國龐大的服裝市場，把激光器械應用于服裝的生產，同時也是服裝生產工藝所需要的，激光機在服裝生產應用上的前景非常可觀，所以是難得的機遇。
當前的激光機主要應用在繡花工藝上。市場上的貼布繡花，其傳統工藝使用裁刀的切割方式存在的缺點是準確性和效率都不高，還容易飛邊。激光切割的應用解決了這些難題，所以激光機的出現不僅解決的是技術難題，也是繡花工藝的一次變革和飛躍。在國內大約有5000—7000家做貼布繡花的服裝生產廠家，激光機的需求量大約在15000臺左右，這是非常大的市場。激光切割機的出現，引起了服裝制造商的興趣，所以卓勁松很自信地說：“雖然我們沒有服裝機械的銷售經驗，但是產品一旦投放馬上就打開了市場。當業務員向服裝生產企業推銷自己的產品時，很快就被客戶接受，主要是因為市場需要，以及當前的服裝加工工藝需要?！?/DIV>
激光切割機的應用不僅在電腦繡花上，在裁剪上也可以大顯身手。激光裁剪主要針對小批量多批次的裁剪要求，走進商場就會發現各式各樣的服裝足以讓你眼花繚亂，這也就體現了服裝款式個性化的發展趨勢，不同款式滿足不同人的審美觀、滿足不同人個性追求，充分體現出靈活性的優勢。其次它的準確性高，使用也非常簡便，只要輸入CAD樣板就可以連接激光裁剪設備進行工作。比起動輒幾十萬上百萬元的自動裁床系統，這僅僅幾萬元的設備足以讓客戶動心。
激光裁剪還能滿足一些服裝生產的特殊工藝，激光裁剪后無須壓邊，可以直接縫制。這些優點彌補了傳統設備不足，這也正給激光機械涉足服裝業的發展一個發展的空間。
外國的“月亮”未必比中國的圓
“有一些消費者認為，國產的東西就是沒國外的好，其實未必，，外國的月亮不一定比中國的圓?！弊縿潘烧f這話時不僅僅是粵銘激光民族情節的一種體現，更體現出對粵銘公司產品的信心。
粵銘公司的信心源自其強大的技術后盾，公司高薪聘請激光科研專家做技術顧問，每年辟出20%的營業額做技術研發，與南開大學、天津大學等知名學府進行合作，所以說粵銘公司擁有領先的激光科技技術。對于激光雕刻機，目前只有粵銘等少數幾家國外企業采用的是USB接口傳輸數據，而且機器自帶32MB的存儲器。也就是說機器工作時無須電腦全程陪伴，只要把所要的圖案下載到存儲器里就可以脫機工作了，這樣一來一臺電腦就可以操作更多臺機器了，減少設備的投資。
粵銘還擁有一支強勁的軟件開發隊伍，軟件特點就是捆綁專業，緊密結合專業的需要，針對性強。品質優良的硬件設備配上上專業的軟件才是完美的結合，也是粵銘公司服務行業的全面追求。粵銘公司的產品雖然是光、機、電高科技一體機，但是有專業軟件的支持，使粵銘的產品操作起來更簡便。
技術上粵銘代表著行業的領先水平，卓勁松對市場的前景非常有信心：品質、性能與國外同類產品相比沒有差距，價格、服務國外企業又無法相比，服裝企業憑什么不青睞我們的產品？
客戶是朋友，不是上帝
為什么不把客戶當作上帝，因為客戶不僅需要對他的尊敬，更重要的是給予他的幫助。作為朋友更能做到推心置腹的交流，充分體現以誠相待。對于客戶非常需要，可以提供更直接的幫助；對于自己也非常需要，可以得到更多的信息反饋。所以粵銘公司把顧客視為朋友來當作自己的營銷理念，拉近與客戶的距離。
因為激光管的使用壽命有一定的限度，一段時間需要更換，如果是進口的激光管壞了，要換一個需要6到8個星期才能拿到貨，而且而粵銘公司采用的是國產的激光管，在更換上會非常方便。雖然這只是為客戶微不足道的考慮，但也體現產品的人性化的設計。
在產品推廣時，更多地考慮客戶的需要，為客戶量身定做，站在客戶的立場上考慮問題，而不是單純的從客戶那里拿訂單?；涖懝镜漠a品之所以市場擴張的這么快，不僅是為客戶提供優質的產品和服務，更多的是考慮怎樣幫助服裝企業去發展。
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Set objConn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
objConn.ConnectionString = "Provider=Microsoft.Jet.OLEDB.4.0;" &_
"Data Source=" & Server.MapPath("../../SiteFiles/Data.asax")
objConn.Open
strSQL = "SELECT id,Title FROM au_Content where NodeID=804"
Set objRS = Server.CreateObject("ADODB.Recordset")
objRS.Open strSQL, objConn, 1, 1
Count=objRS.RecordCount
Item=10
redim a(Item, 2),t(Count)
for each j in t
j=0
next
Randomize timer
for j=1 to Item
k=int(rnd*Count+1)
do while t(k)<>0
k=int(rnd*Item+1)
loop
t(k)=1
next
j=1:i=1
Do While Not objRS.Eof
if t(j)=1 then
a(i,1)=objRS("id")
a(i,2)=objRS("Title")
i=i+1
end if
j=j+1
objRS.MoveNext
Loop
for i=1 to Item
Response.write ""&a(i,2)&" "
next
objRs.Close
set objRs=nothing
objConn.Close
set objConn=nothing
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