在今年的CISMA展會上,W1展館里,廣東東莞的粵銘激光帶來了它新一輪高新技術(shù)設(shè)備產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的連續(xù)快速切割功能、最短加工路徑優(yōu)化功能、配備先進(jìn)的圖形自動識別系統(tǒng),實現(xiàn)全自動化作業(yè)、雕刻全程自動進(jìn)行光衰補償,確保不同區(qū)域的雕刻切割效果完全一致等等,吸引了館內(nèi)客商的頻頻駐足。
可以說,從2001年到2004年,粵銘激光每年都在以百分之二百的銷售額增長率迅速發(fā)展著。他們有一個雄偉計劃,那就是成為激光行業(yè)的領(lǐng)跑者,傾盡所能全面推動行業(yè)發(fā)展,
引領(lǐng)行業(yè)先行
激光設(shè)備應(yīng)用于膠印技術(shù),在前些年無人問津,近年來一批國內(nèi)制造企業(yè)開始摸索開發(fā)激光雕刻機,市場由逐漸接受轉(zhuǎn)為迅速崛起,進(jìn)而飛速發(fā)展。這其中企業(yè)云龍混雜,真正致力于做好激光設(shè)備的不過三五家,廣東粵銘企業(yè)集團(tuán)公司下屬的東莞市粵銘激光技術(shù)有限公司,脫穎而出。
國產(chǎn)激光設(shè)備制造起步晚、技術(shù)研發(fā)緩慢等因素決定了激光設(shè)備質(zhì)量不穩(wěn)定,這也是制約激光應(yīng)用發(fā)展的關(guān)鍵。粵銘激光在建廠之初就購置了50多臺套一流的機械和電子精密加工設(shè)備,充分保證了激光設(shè)備的制造品質(zhì)。在研發(fā)上,粵銘激光聘請了教授級光學(xué)專家3人,碩士以上學(xué)歷的高級科研人員20多人,本科以上學(xué)歷的技術(shù)助理工程師80多人,擁有國內(nèi)首屈一指、陣容強大的研發(fā)隊伍、實現(xiàn)了每月兩款以上新型設(shè)備的問世。從此,粵銘激光在同行業(yè)中也留下了良好的口碑,無論市場需要什么種類、規(guī)格的設(shè)備,都能滿足客戶的需求。粵銘激光新品的開發(fā)和推向市場的速度,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場工藝變化的速度,這為激光設(shè)備制造業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),這也是粵銘激光引領(lǐng)行業(yè)先行的第一步。
逐漸占有了市場
經(jīng)過3年的飛速發(fā)展,粵銘激光產(chǎn)品占有率在華南市場超過了95%,華東市場超過了60%,華北市場超過了50%,粵銘激光的雄心和霸氣可見一斑。直銷是粵銘激光的營銷模式,中間環(huán)節(jié)的減少極大的提高了廠家和客戶之間的溝通效率,客戶的信息可以及時反饋到研發(fā)中心,這對產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)起到至關(guān)重要的作用。
直銷是為了提供更好的客戶服務(wù),其中重要的是售后服務(wù),公司銷售總監(jiān)卓勁松先生告訴記者:"激光設(shè)備制造企業(yè)不僅要不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新品,更要重視怎樣才能讓用戶用好激光設(shè)備。"面對面的營銷,降低了中間費用,提高了工作效率,使產(chǎn)品價格更加合理化。
領(lǐng)跑激光設(shè)備行業(yè)
要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,粵銘激光做了大量工作,投入了大量資金,成立了國內(nèi)第一所激光應(yīng)用技術(shù)學(xué)校--粵銘激光心連心培訓(xùn)中心。采用雙語(中、英)教學(xué),面向國內(nèi)外客戶,目的是為了客戶更好地應(yīng)用激光設(shè)備做好配套服務(wù)。粵銘激光技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校填補了激光行業(yè)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)的空白。
今年4月份,粵銘激光又投入了150萬元組建了全國第一個光學(xué)應(yīng)用實驗室,主要是對用激光切割的各種材料進(jìn)行光學(xué)加工研究、實驗,根據(jù)不同材料的特性,制造適用的激光器具、選取最佳的參數(shù)組合,滿足客戶的最高要求。為了讓這個應(yīng)用實驗室充分發(fā)揮作用,粵銘激光特別聘請了一批光學(xué)碩士及研究生,配備一流的實驗器材,為行業(yè)發(fā)展做出了顯著的貢獻(xiàn)。